角膜塑形镜集采影响尚難預测 欧普康視:已做好扩產准備
近日，欧kubet,普康視（SZ300595，股價26.59元，市值238.6亿元）在合肥总部举行了投資者開放日勾當，公司董事长兼总司理陶悦群，董事、副总司理兼董事會秘书施贤梅等高管介入勾當，并复兴了現場投資者關于公司谋划環境、计谋计划、電商贩卖渠道扶植等方面的問題。在投資者開放日勾當上，欧普康視副总司理肖永战暗示，近期公司的成长碰到了一些問題，本钱市場的表示也欠安，重要缘由有几個：一是公司已成长到必定范围，難以再連结此前的高速增加；二是市場款式也產生了重大變革，潜伏的竞争敌手已從此前的四五個增加到一二十個，同時離焦镜片、阿托品、哺光儀等產物的呈現也加重了對OK镜的竞争；别的，市場情况也在必定水平上對OK镜如许一個高消费程度的產物造成為了影响。
一向以来，欧普康視最為外界熟知的即其焦點產物角膜接触镜。但從近几年的财報数据看，角膜接触镜占总营收的比例從七成逐步降至五成，可以看出，公司正力求解脱“OK镜厂商”的单一標签。在客岁落地的15.03亿元定增方案中，欧普康視也规划将募得資金重點投向眼視光辦事终端扶植，建陈规模化的連锁社區化辦事终端。
集采影响尚難展望
欧普康視今朝重要营業為角膜塑形镜等硬性接触镜類產物及配套照顾護士產物的出產和贩卖。按照2023年半年報，欧普康視今朝按產物分重要有四大板块，别離為硬性角膜接触镜、照顾護士產物、醫療收入、平凡框架镜及其他，陈述期內别離實現营收3.83亿元（同比增加10.88%）、1.22亿元（同比削减7.86%）、1.31亿元（同比增加18.54%）、1.41亿元（同比增加51.21%）。
虽然陈述期內，欧普康視的焦點营業硬性角膜接触镜仍實現增加，但10.88%的增速比拟前几年近40%的增速已放缓很多。
值得注重的是，集采仿照照旧是高悬在欧普康視頭顶的芒刃。2023年上半年，河北省牵頭三明采購同盟举行了19種醫用耗材的集中带量采購，欧普康視主营產物角膜塑形镜位列此中，公司也介入了這次集中带量采購并為中標企業之一。6月，河北省醫用藥品器械集中采購中間公布《關于公示19種集中带量采購醫用耗材拟當選成果的通知》，集采後角膜塑形镜代價為每片1760元~4450元，在介入集采的各家企業中，欧普康視是中標價最低的一家。
陶悦群暗示，今朝集采并未對公司產物的供货價造成显著影响，即便在已介入集采的河北地域，公司今朝是针對性地采纳了“集采專供”的包装產物；其他產物及品種的供货價仍連结此前程度，未產生显著變革。而针對集采的後续影响，陶悦群称，尚難展望角膜塑形镜是不是會像藥品集香港腳膏,采同样降幅庞大；但一般来讲，集采正常的成果是量升價降，是以公司也已做好扩產的筹備。
欧普康視方面也先容称，今朝公司已启動施行镜片車間扩大计划，估计2024年一季度完成，此中出產园地面积增长1倍，新增4条全主動出產線，20台数控装備，產能将增长1倍以上，出產主動化程度也将大幅晋升。
回應终端扶植项目希望
2022年年報中，欧普康視暗示，視光辦事营業是公司在視光產物以外重點拓展的另外一项重要营業。2022年度，公司组建了視光终端投資＆辦理委員會，制订了欧普眼視光連锁化視光辦事系统；别的，欧普康視计划称，2023年度，公司要完成自营視光辦事终真個系统施行，同時推動對控股視光辦事终真個系统化扶植。
在增强對現有視光辦事终端系统化扶植的同時，公司同步推動視光辦事终端数目和营業范围的扩增。2022年5月，公司完成為了上市後的首轮定增，召募資金的重要用處就是連锁視光辦事终真個扶植。
但實際環境是，因為2022年度受全世界疫情影响高血脂治療,，投資扶植新視光辦事终端後的营業成长具備不肯定性，為保障投資乐成率和收益，公司称其不能不暂缓投資新建視光辦事终端。另外一方面，投資并購成熟的視光辦事终端解困飲料,也由于標的企業遭受事迹滑坡、估值降低而但愿延後互助。
欧普康視曾计划称，2023年，投資扶植新視光辦事终端和投資并購成熟視光辦事终端两项事情将同步推動，将設立多個區域性視光辦事终端辦理中間，從事地點區域視光终真個投資和運营辦理，规划2023年度在新增視光辦事终规矩面完成4至5亿元的投入，扩增視光辦事终真個数目和营業范围，進一步晋升視光辦事收入在公司总营業收入中的占比。
但這一终端扶植的進度明显不及預期。2023年半年報显示，欧普康視估计投資10.76亿元于社區化眼視光辦事终端扶植项目，但截至本年年中，這一项目標累计投入金额仅為1749.71万元，投資進度為1.63%。會上，也有投資者質疑称，以如许的投資并購速率，“将来计划的1000多個终端要怎样扶植？10多亿要怎样花出去？”
對此，陶悦群回應，公司厥後将召募資金的利用范畴也扩展到了并購，有些并購一旦成熟可能就是很大的一笔投入。别的，陶悦群夸大：“费钱不是目標，费钱是為了發生收益。”同時，公司请求卖力投資并購营業的司理举行周全可行性阐發，并按照現實达標環境举行兑現。
“以是咱們近来可能投資的数量其實不太多，但質量要比之前好不少，都是精挑细選。”陶悦群暗示。
肖永战先容，今朝公司在谋划计谋大将作出多方面的调解：一是增强直销、直营比例；二是增强對民营視光辦事機構開辟和辦事；三是增强特點產物和全視光產物的市場推行；四是增强品牌扶植。
“在计谋上，咱們要增强直销直营的比例。曩昔咱們重要經由過程經销商互助来推行產物，可能江苏、安徽等地直营直销的比例比力高，但在天下其他處所都因此經销商為主。但如今市場款式產生了重大的變革，光靠經销商的辦事支撑是远远不敷的，以是近来一两年咱們一向在增强直销和直营的比例，根基上咱們的經销商只卖力公立病院和谋划點的事情，其他的城市交由总公司来做。”肖永战暗示。
硬性角膜接触镜不會“上線”
為减缓阶段性事迹压力，線上電商贩卖渠道也是欧普康視比年来出力成长的標的目的。如在2022年年報中，欧普康視就曾表露，在產物品牌鼓吹方面，公司在傳统的學術和技能推行勾當以外，2022年度增长了以下推行：搭建和完美抖音、小红书、微博、公家号、視频号等自媒體鼓吹矩阵，输出鼓吹內容数万条；與baidu和微博等信息流平台签定计谋互助，投放品牌鼓吹；作為安徽工業精品，在央視一套、消息频道播出品宣告白长达三個月。
近来，引發本钱市場遍及存眷的则是欧普康視與海內頭部電商企業合肥三只羊收集科技有限公司（如下简称三只羊）的计谋互助。8月4日，欧普康視通知布告称，與三只羊、赵春生告竣计谋互助并签定《合股协定》。三方将合计出資3000万元，配合設立合肥欧普三羊眼康健科技有限公司，欧普康視将持有合股公司57%股权。
通知布告称，欧普康視重要卖力研發、出產，三只羊重要卖力線上全渠道贩卖，互助內容第一步包括“美瞳及平凡软性接触镜及软性接触镜照顾護士液、眼罩、眼贴”的研發、出產和贩卖，後续颠末两邊赞成，可以新增项目產物。
今朝，欧普康視暂未就其焦點產物角膜塑形镜與三只羊開展互助。陶悦群在會上夸大，養肝茶,與三只羊互助的平台重要仍是贩卖一些公共化、消费類的眼康健產物，好比美瞳、眼罩眼贴等，但硬性角膜接触镜作為專業的醫療器械，其實不是“公共化”的，也不會放在線上電商平台贩卖，仍是要經由過程線下的專業機構来贩卖。
此前也有多家上市公司經由過程與頭部直播平台增强绑缚等方法加码電商，以後發生的事迹增量也阐明電商盈利犹在。好比，交個朋侪公布借壳上市後首份财報預期通知布告显示，2023年上半年，公司各平台直播間总GMV（商品买卖总额）跨越50亿元，公司净利润很多于4000万元。
與顶流带货主播互助當然有助于打開產物销路，但硬币的另外一面是，一旦公司品牌、產物與主播深度绑缚，也輕易由于一些主播不得當的小我言行受到流量反噬。
會上，《逐日經濟消息》記者也向辦理层扣問了公司對此的見解及相干危害預案。陶悦群复兴称，欧普康視與三只羊互助建立的企業是一個自力的主體，即便是產生與假如雷同的環境，也其實不是產物自己出問題，仍是可以或许在線上其他渠道举行贩卖的。“别的，在我與三只羊實控人的交换進程中，我認為他是想把企業做大、做强、做好的，其實不是那種谋利的、暴富一下就消散掉的。”
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